他站在了投资人面前，却失去了路演机会 | 创业众生相
1，三个项目演讲过后，尚轼上台了，他微笑着，有些局促。
按照主办方的要求，他跟其他创业者一样，有八分钟的时间介绍自己的项目，然后投资人会有三分钟提问时间。
相比于其他创业者，刚过四十的尚轼并不年轻了，他可能急于想让投资人知道他的梦想、激情和这个市场的前景：
密密麻麻的 PPT 上是一组很详细却让人看着费解的数据图，大意是家庭软装需求在近几年会有百亿的规模。
尚轼太投入了，解释完自己在装修行业的经验、对这个市场的描绘后，一眼扫到倒计时惊觉已经过了五分钟。
在剩下的三分钟里，尚轼匆匆讲了团队、产品原型。着急让他有点乱了节奏。
最后几页PPT是商业模式、目前数据、竞争对手还有（如果拿到钱）明年的数据预测，在倒计时的提示声中只能匆匆翻过。
他第一次觉得八分钟怎么这么快。
主持人表示投资人们可以提问了，但收到的是持续五秒的沉默。尚轼紧握着话筒，看着台下，有所期待，又有点尴尬。直到主持人说：好，如果暂时没有问题，我们可在会后交流。谢谢。
尚轼下台了，松了口气，又像是叹气。
2，何成穿着自家产品的文化衫，圆乎乎的脸上长着一双笑眼，让人感觉亲近。
他看上去很自信的样子，可能是因为上台前他看到投资人手里已经有各个项目的简介了——
他说：大家看看我的PPT就好了，我就不多讲了。
他的PPT好像有30页+的样子，他翻起来很快，每页的内容并不少。台下有有投资人皱了眉头，仿佛是想紧跟着点看，怕漏过什么。
终于，翻到“商业模式”这一板块时，何成停了下来，想要细讲。
他像是跟自己的合作伙伴讲一般，用了Paas、集成、营销等词汇讲了一些行业内的热门现象和模式，他讲得很飞扬。
时间过去六分钟时，我还是没有明白何成到底是做什么的。
倒计时结束后，何成停下来等待被提问。一位看上去温雅的投资人仿佛不想场面太尴尬，他问了一个通用问题：那么，你们在下一年的数据、规模预期是什么？
何成说：“我是创业者，商业模式还在探索。我还不着急赚钱。”
投资人没再说什么。主持人让下一位准备。
3，林屏风的商业计划书一定不是自己做的。并不是说他在打开PPT后，半天找不到全屏演示按钮我就如此判断——
这份PPT有着精心的排版和效果展示，在颜值和设计上可能在全场排第一了。但林屏风在演讲中会很快跳过一些板块
——比如将自家的竞争优势一笑带过。他们的竞争确实很有优势，他觉得讲太多不好意思，或者不重要？他快速翻过；
——比如有个页面在展现公司文化，他同样一笑翻过，仿佛觉得无用。
如果是自己制作PPT，在自己演讲逻辑之外的、不想讲的部分，最初就不会出现在这里浪费时间。
时间只剩半分钟，盈利模式还没有表述完整。
他转向了下一话题：“这几天一些机构正在对我们的团队进行调查着，他们都很感兴趣。反正不管拿不拿得到投资，我们也没关系，反正自己有现金流赚。”
在后来的提问环节，一位投资人让他讲完整了盈利模式部分，这一片段便翻了过去。
路演，是一些没有太多人脉的创业者接触投资人的渠道之一，在这里大家可以一次性对几十位投资人介绍自己的项目。
但实际上可惜的是，很多优秀的项目在得到这次机会之后，又被自己给浪费掉——一场准备的并不充分的演讲和一份糟糕的商业计划书，如果项目不是有特别的亮点，多数是会让投资人感觉抵触而丧失进一步接触的意愿。
我也曾做过一次“路演”——公司内部组织了一场黑客马拉松赛，我们小组四个人在一天半时间内开发出一套团队协作软件，最后演讲的任务交给了我。当时我们的展示时间只有三分钟，下午六点开始抽签排序。
在完成痛点调研、产品原型设计，程序员哥哥在紧张coding实现它时，我和设计师、产品经理开始准备最后的演讲——
由我lead做了一个演讲逻辑梳理和PPT原型，设计师根据框架对PPT进行设计美化，另一个伙伴帮我计时做彩排。这其中内容的详略取舍、语速、互动、结尾我们都配合做了数次改进。
后来我们组得了冠军。
最后的演讲本身不敢说占了项目成功整体的多大部分，但它的重要性不言而喻。
那些讲了太多产品重要性、强调太多痛点背景或语气词过多、语速慢而被计时器强制中断的、声音小而让人get不到足够信息的演讲，都让人感觉惋惜。
竞争是激烈的，机会是有限的，被选中参加路演时，或许你真的该认真想一想演讲这件事情。这件事不在于你是内向或外向性格，其实在同事眼里我也是内向而腼腆的姑娘。它的重点是演讲逻辑和对项目的自信，以及数次的认真彩排。
我曾听过最精彩的一场路演是在 XTC 创业精英者挑战赛中国站上，“上上签”是做电子签名、TO B的业务，要在八分钟内讲清楚并让外行人都理解，并不容易。
创始人万敏的八分钟演讲可谓完美。我可能无法再简单的讲清楚她的项目，但是一些技巧让人印象深刻：
万敏带着微笑，神情亲切，她全程语速较快，但发音清晰而标准；
她没有用一个行业用语或缩略词，所讲内容都可以听懂；
在中间穿插了一个故事案例帮助理解；
从痛点、市场现状、解决方案、数据、用户场景、政策解读到行业竞争状态，她有详有略，十分条理；
有一个复杂但关键的问题她表示“如果有投资人感兴趣，提问环节可以具体解释”，这让她节省了时间可以把整体内容讲解完整。
从整体的演讲节奏和演讲者状态，都能看出万敏有做过充分的准备和彩排。稳定而自信的神态，也让人多其项目多了几分信任。
台下的评委们对她表现出很大的兴趣，问答也对演讲做了补充。有投资人评委当场表示希望投她的下一轮。
我想就算撇开项目本身，也会很愿意结识万敏这个女生。这才是一场达到目的的演讲，即便是项目本身不足够受认可，至少是完整的达成了一次信息的传递。
再结合上面的几位创始人路演表现，最后很想提醒一些tips给大家：
商业计划书的PPT一定要自己亲自做，设计可以让他人帮忙；
PPT文字尽量减少到最少，用语言来解释核心关键词；
市场如果真的大，一句话投资人都会明白它很大，不用过多描述；
禁忌使用过多业内术语和专有词汇，要确保所有人都听得懂；
了解到演讲时长后，一定要做几次彩排，在心里默念的都不算，读出来，找他人计时并不断修改冗余的地方；
描述用户场景让人了解你的产品；
如果有视频演示，请做相应讲解；
穿着干净利落，保持声音洪亮清晰，微笑；
保持一种“寻找一位认可我们、可以合作发展的资本方伙伴”这样心态，给予对方尊重，并给予自己自信。
创业这场长征，路演是刚开始一次战役，第一次在投资圈露面，你重视它，它便给予你回报。
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